모건 스탠리가 3월 27일 제출한 S-1 수정안에서 비트코인 현물 ETF(MSBT)의 수수료를 연 0.14%로 책정하며 기존 시장 최저가 경쟁을 촉발했다. 블랙록의 아이셰어스 비트코인 트러스트(IBIT)가 0.25%의 운용보수율을 적용하는 것과 비교하면 44% 저렴한 수준으로, 그레이스케일 비트코인 미니 트러스트(0.15%), 프랭클린 템플턴의 EZBC(0.19%), 비트와이즈와 바넥(0.20%) 등 기존 경쟁사들도 모두 능가하는 가격 정책이다. 블룸버그 ETF 애널리스트 에릭 발추나스는 이를 "반(半)충격"이라 표현하며 모건 스탠리가 2주 내 출시될 수 있으며 시장의 판도를 바꿀 게임 체인저가 될 것이라고 분석했다.
모건 스탠리의 강력한 유통망이 이번 가격 경쟁의 핵심 변수로 작용한다. 모건 스탠리는 약 15,000명의 자문가를 보유하고 있으며 6조 달러 규모의 자산을 관리하고 있어, 고액 자산가와 중간 규모 기관에 직접 접근할 수 있는 전통적 ETF가 부분적으로만 도달할 수 있는 영역을 장악하고 있다. 현재 블랙록의 IBIT는 약 700억 달러 이상의 자산 규모를 초과했으며 약 2년 만에 1,000억 달러 돌파를 앞두고 있는 상황에서, 모건 스탠리의 저수수료 전략은 기관 자금의 흐름을 재편할 가능성이 높다.
비트코인 ETF 시장의 수익성 구조도 변화를 맞이하고 있다. 현재 IBIT가 창출하는 연간 수익은 약 2억 4,400만 달러로 추산되는데, 모건 스탠리의 저수수료 정책이 시장에 정착될 경우 발행사 간 수익성 경쟁이 심화될 것으로 예상된다. 블룸버그 인텔리전스 수석 애널리스트는 모건 스탠리가 IBIT의 주요 유통 채널이면서 동시에 더 저렴한 자체 상품을 출시함으로써 블랙록에 불리한 상황을 조성할 수 있다고 지적했다.
모건 스탠리의 강력한 유통망이 이번 가격 경쟁의 핵심 변수로 작용한다. 모건 스탠리는 약 15,000명의 자문가를 보유하고 있으며 6조 달러 규모의 자산을 관리하고 있어, 고액 자산가와 중간 규모 기관에 직접 접근할 수 있는 전통적 ETF가 부분적으로만 도달할 수 있는 영역을 장악하고 있다. 현재 블랙록의 IBIT는 약 700억 달러 이상의 자산 규모를 초과했으며 약 2년 만에 1,000억 달러 돌파를 앞두고 있는 상황에서, 모건 스탠리의 저수수료 전략은 기관 자금의 흐름을 재편할 가능성이 높다.
비트코인 ETF 시장의 수익성 구조도 변화를 맞이하고 있다. 현재 IBIT가 창출하는 연간 수익은 약 2억 4,400만 달러로 추산되는데, 모건 스탠리의 저수수료 정책이 시장에 정착될 경우 발행사 간 수익성 경쟁이 심화될 것으로 예상된다. 블룸버그 인텔리전스 수석 애널리스트는 모건 스탠리가 IBIT의 주요 유통 채널이면서 동시에 더 저렴한 자체 상품을 출시함으로써 블랙록에 불리한 상황을 조성할 수 있다고 지적했다.